英龍機電對2013年伸縮門行業的歸納總結

2013年，行業的發展狀況可總結為：生產、研發穩步進行，市場拓展速度緩慢。房地產行業整體不景氣，

讓處于產業鏈下游的伸縮門行業受到較大沖擊。據筆者在建材市場了解的情況來看，大多數伸縮門商家2013年的

經營狀況都不及上一年度。筆者分析，導致伸縮門行業發展緩慢的主要原因有以下五個方面。

精裝房市場突起，部分企業轉型升級
作為國家建設低碳城市的試點城市，促進建筑的節能減排是城市建設的重要課題。為減少毛坯房在二次裝修中存

在的資源浪費、環境污染等問題，精裝修房備受關注。精裝房市場的啟動和推廣，讓很多沒有做好準備的伸縮門

企業不知所措，同樣也讓一些目光寬廣的企業開始變革應對。

目前，市場上已有不少傳統伸縮門生產企業和綜合類門企開始向全自動化伸縮門方面延伸。為了搶占精裝修市場

，有些企業開始擴建新工廠，購置先進設備，在生產研發上投入大量資金。也許正因為如此，才導致了伸縮門企

業在拓展市場方面的滯后。但經過一年多的調整之后，相信2013年伸縮門門企將會發力。

家居賣場跑馬圈地，跟風企業吃盡苦頭
2013年，很多大型家居賣場風起云涌。而有些家居賣場雖然規模很大，但生意卻異常冷淡，這讓許多跟風進駐的

企業吃盡了苦頭。對于實力偏弱的伸縮門企來說，如同面臨一場災難。賣場增多，“僧多粥少”，讓市場競爭變

得更加慘烈。有些商家由于難以承受持續虧損的經營狀況而選擇關店。

企業擴大再發展，困難重重
2013年，伸縮門企業在總體數量上有增無減。但許多新生企業不知道如何更好地運作市場;有實力的門企又紛紛選

擇做綜合產品，為尋找更多的經銷商而苦惱;專業優勢突出的企業缺少實力拓展市場;出口轉內銷企業在開拓市場

方面更是缺少經驗。

經銷商更換品牌，愈發謹慎
許多經銷商都是洞察力超強的人，對市場上的產品非常了解，對所在地的市場需求變化情況也異常敏感。這幾乎

成了成功經銷商的共性。

房地產市場的形勢不盡如人意，經銷商在選擇品牌時也更加謹慎。已經做得很好的經銷商，一般不會更換品牌，

增加代理品牌的也不會太多。

做得不好的經銷商一定會考慮更換品牌，但由于之前的不成功，不愿意再次失敗，所以在第二次選擇代理品牌時

，也會更加謹慎。目前，大部分想要更換品牌的經銷商還沒有明確的目標，不過也有少數經銷商已經確定了候選

名單。從閩南一帶的建材銷售狀況來看，如果先前已經有個別品牌在某個城市做得不錯，那么周邊的其他城市的

經銷商往往會優先選擇該品牌。經銷商往往認為，一個品牌如果已經在周邊地區有了成功案例，那么自己也可以

同樣做得很不錯。

從經銷商的心理上來看，企業把產品做好是尋找經銷商的最大法寶。但如果產品缺乏特色，企業又在短時間內無

力創新，那么應該把產品細節做好，然后在此基礎上，強化品牌推廣，做好售后服務。最為關鍵的是，企業一定

要注意交貨期這一經銷商比較敏感的關注點。

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